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《全文章节重启2006：从轻松岗位开始资产上亿》精彩片段
两人一顿饭从六点吃到了九点，左毅袋子里果然是两瓶酒，还是酱香茅台，能拿两瓶这种酒出来和杨湛喝，起码人家是看得起杨湛的。
所以杨湛很醒目的抢着把单买了，酒场老将单喝一瓶茅台依旧清醒，当然，“老将”现在也包含杨湛。
开车送左毅回到公司，约定明天早上就过来拿资料，杨湛就转回了经营部。直接到二楼洗漱后就约峰哥到楼下去喝茶。
无聊的周中夜晚，峰哥只要没有外出应酬，夜晚在经营部宿舍里就只能抽烟玩游戏了，以前的峰哥是不会玩游戏的，这是被杨湛带坏的，可现在的杨湛已经无情的抛弃了游戏，典型的“带坏大兄弟，管杀不管埋”。
没有杨湛带着玩游戏，峰哥自己菜的怀疑人生，尽管孙得志也玩同款游戏，但只要杨湛不在，他俩根本就没有任何默契可言。
所以峰哥非常乐意扔掉鼠标陪杨湛下楼喝茶。
“小杨才回来呀，喝了很多酒么，洗完澡都还能闻到酒气。”峰哥坐在沙发对面说到。
“不多不多，一人一瓶~~茅台，呵呵。”
“吹牛吧你，我还不知道你的酒量？顶多六两你就开不了车了。”
“哈哈，没见我现在每天早上都跑步么，哥们已经筑基成功，酒量大涨，下次让你见识一下。”这是两人习惯性的聊天方式。
……
茶泡好后，两人的话题就转入了正事。
杨湛向峰哥汇报了左毅公司的情况，当然包括他承诺给左毅提成的事情，还有下个月想联系光辉石油去承接另一艘船的供油合同。
峰哥对这行业里的潜规则肯定是知道的，但这么相对复杂的模式，他一时半会还真还转不过弯来。
杨湛只能耐心的一点点和他说自己的计划，包括要搞定运油接驳船、油库业务部调度主管邱宏兵，以及经营部这边调出现金结算客户（主要是老孔的客户），将多余油品销售回款的事情。
还有就是通过光辉石油公司供油赚取差价的细节，仔细地跟峰哥分析其中的要点，计算其中的利润。
不算不知道，仔细算一下，光是在自己公司供货，如果各环节控制得好的话，每个月400吨销量，刨除所有打点费用和左毅的提成，都还有3-4万的利润空间。
如通过光辉石油公司供货，利润差价估计还要更多些，具体数据要去细谈才能算得出来，但大概的价格浮动行内人都知道，肯定是有赚的。
杨湛表达了要峰哥全力支持的意愿，主要事情由杨湛掌握尺度，关键环节比如向老孔他们借现金回款客户、拉油库邱宏兵协助开单和油库码头调度等事情。
还有就是在公司内部绩效考核时，将销量分散挂给其他业务员，损失点销量数据，差不多可以拿回全部业绩2/3的提成工资。除去业绩工资外，所有结余两人五五开。
这是代表着，如果全部遵照计划执行，他俩是能每月各有4万左右外快收入的。
峰哥想发扬风格都不好意思开口了，他是不差小钱钱，但是这种行业内的隐形收入他自己每月也在赚着，杨湛这方案一搞，赚的外快比他所有客户都多。
更何况这客户直接油船接驳一次300吨，比那些陆地的客户一车2吨、5吨、30吨的省事太多了。
峰哥想通了里面的细节后，拍着杨湛的手臂说：“好，小杨，峰哥不跟你假惺惺的，这次占你便宜。你来主导，刚刚你说的那些全部我去搞定。”
“运气来了，我们就要抓住。”峰哥咧嘴伸着懒腰说到。
只有经历过这类事情的人才理解，为什么有些人就是爱干别人看不起的业务员？好多人觉得他们收入不稳、四处奔波、到处应酬，貌似没什么地位。
可真正厉害的业务员都是“面露猪相、心中嘹亮”，赚着办公室领导们都企及不了的收入。
当然，这类业务员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓，就像经营部的老孔，好多人看不起他，但他真的比好多领导都赚的还多。
两人接着协商，明天上午拿到资料后就一起去公司业务部，直接找冯建主任和张助理（总助）争取条件，合适的话就直接在业务部做好合同，细节在电话中和左毅沟通好，到时候邮件传递合同让左毅那边先签。
下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭，都是好朋友，一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板，谈油船接驳运输的问题，有生意给他做，他还得招待这俩。
至于老孔客户的事情，等合同签好了后随时沟通就行了，峰哥是领导，销售业绩数据和收入补偿给他一块，他比任何人都识趣。
……
一夜无话！
第二天早上，杨湛还是按照自己的节奏早起运动。8点半大家惯例到楼下经营部碰面，峰哥直接电话约好了业务部冯主任，乘还有点时间就和杨湛喝茶打发时间。
9点接到左毅电话，杨湛两人就一起出发了。
……
一个多小时候后，杨湛将车停入了公司大楼的停车场。十四层的独栋高楼，位于城区主要街道的黄金地段，不突出但也不显寒酸。
乘电梯上到五楼，这是业务部与财务部共用的楼层，当然，业务部只占了四分之一的面积。路上还碰到几个同学和相熟的同事，都各自招呼问候。
俩人直接推门进了冯主任办公室，打完招呼还没有落座就被冯主任叫着一起，又去到张助理办公室。可见，领导们还是比较重视这件事情的。
原来的谈判，是张助理带着几个业务部的人去到经营部了解情况，约了左毅和他们公司领导，一起在饭桌上拼完酒后才敲定的。
这次杨湛他们过来，直接汇报了详细的客户情况和拟定的条件与需求，将客户信息包括他们的工程船舶产权、与甲方的工程合约复印件，更甚者还有甲方出具的对左毅公司的证明担保函件。
这个函件是杨湛特意叫左毅去搞来的，本来弄个甲方以工程款担保左毅公司油品月结的协议更加正式，但没有太大必要去搞这些麻烦事。
俩领导听完汇报、看完资料后发现这项目根本就不需要再去扯皮了，该争取的无非就是月结额度和油品保供的问题，客户对油品价格的问题都不太敏感，稍低于市场行情价格就行了。
别人（中小客户）觉得月结额度难以申请，但就像银行一样，你越有实力银行就越敢给你借钱，对于这么优质的大客户，张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通，挂掉电话就直说问题解决了！
很多时候事情就是这样，以前觉得很难的事情，一旦你掌握了其中精髓，办什么事就都显得水到渠成了。
张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来，叫他帮杨湛，一起将公司的制式合同按照要求修改好，并且陪着一起走完财务和风控的流程，然后到总经办用印，也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。
不说杨湛这边做合同走流程的细节，各个环节都是熟人和同学，风控的老大还是他的第二位领导，总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们，一路顺畅，期间一直通过电话和左毅沟通合同条款，都不较真，所以事情就更好办了。
再说到张助理办公室里，杨湛出去走合同流程后，峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥：“阿峰，杨湛最近表现怎么样啊”
“小杨…”严峰斟酌的回答：“聪明，也勤奋，最近在业务这块也是开窍了，像这单业务，都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快，全程和客户沟通，和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”
“嗯，和以前相比，是感觉到他整个人都自信很多，说话条理和业务细节的把控都很到位，像这个新客户，平常至少要谈个几轮，他这次是直接将客户需求和公司规则完美衔接啊！”冯主任也插话说到。
张助听着也点点头，“这是好事嘛，既然开窍了，你们平时也多关注一下，该有的支持也要适当倾斜给他，做个榜样出来。”
“冯主任，针对这个客户你出个特例，批几千块招待费给他。合同签成了的话，这应该是我们市公司最大的直销客户，要好好维护！”
“好，等下我叫小卫拿三千部门备用金，阿峰你先带着，这两个月你们凑发票过来报抵。以后客户维护的话，给你们经营部每月加多一千，强调一点，是在这个客户维持期间啊。”冯主任办事也利落。
意外收获，峰哥自然高兴的很，但他也知道抓机会，带点小委屈的说到：“谢谢两位领导，有招待费我们是肯定高兴。”
“但我现在担心的是，像这个客户月销量400吨以上，远超过一般业务员的业绩指标，就怕到时候数据出来了，业务那边拿得太多，导致公司人事和财务那边有话说。”
“一次两次的话，可能他们就当特例，要是持续高业绩高收入，他们肯定要出方案调整平衡。当然，说白了我们可以分散开单，但这还是有点打击一线业务人员的积极性啊。像小杨这样，一个单就完成业绩了，那以后他又碰到大客户还做不做呢？”
……
办公室里陷入了沉默。按照现在的收入水平，坐办公室的管理人员也就每月不到三千的工资收入。
一般好的业务员账面工资收入四千甚至五千，都没有什么大问题，毕竟是少数，可一下子有人超过万元的月薪，对讲究平衡的国企来说还是不好去打破的。
有人又说工资可以保密发放，这种事情是瞒不长久的，这个年代可不兴透露工资就开除的说法，人事、财务甚至部门同事有心没心都可能知道你的收入情况。
没办法，这种事情张助没法开口，冯主任只能说到：“这个月开单的话，全部挂杨湛名字，全额发放应该没有问题。下个月开始，你们自己操作，……我……嗯^^^”眼神瞟一下严峰。
严峰收到眼神，点头回应：“只好这样先！”
其实这类事情原本严峰可以不拿出来讲的，但他趁着机会说一嘴，以后他真这么办了，领导有这次的话放在前面，也就不会有芥蒂了。
……
快到12点的时候杨湛和刘鹏飞才搞定流程，带着四份合同回到业务部。
杨湛也顺便重温了一下旧友情怀，路过各个部门的时候都和同学啊、师兄啊、师妹们打个招呼，并约好有空过来找他们聚聚。
其实这里的师兄师妹都是杨湛这批人前一年和后一年招进来的大学生，这三年公司进来的大学生比较多，后面就只是零星招聘了，所以他们这三年进来的人关系亲切一些。
像业务部的刘鹏飞和小卫都比杨湛晚一年进公司，只是他们属于省公司招聘再分配下来的人，档案关系、人事定位比杨湛这批唯一由市公司招聘的要隐隐的高一点点。
所以这些人基本都在公司职能部门，而杨湛这批人就有好几个分配到了一线的经营管理岗位。
走进业务部办公区就看见峰哥在小卫桌前聊着天，杨湛也就凑了过去。
“给你，拿着，张助给你特批的招待费，你都和左经理喝上茅台了，悠着点花啊。”严峰递过一个牛皮信封，开玩笑说到“合同搞完了没有？”
杨湛接过信封，一上手就大概知道多少钱了，扬了扬手里的文件袋回答：“搞定，谢谢领导！”钱直接揣兜里，没啥感觉。
也许是到了饭点了，也可能是听到杨湛两人回来了，张助从自己办公室里出来，又敲开冯主任办公室，对现场几个人说：“走吧，一起出去吃饭，我请大家。”
领导请客，大家肯定是积极附和呀。六人就一起下楼去公司后面的酒楼吃饭，典型的酒楼工作餐，餐桌上领导很开心的表扬了杨湛，要求杨湛要给刘鹏飞和小卫他们做好榜样，再接再厉……
饭后，领导们回办公室午休去了。
本来杨湛的意思是直接回经营部的，但峰哥要去他小叔那里串个门，书记是公司的高级领导，没啥事杨湛就识相的不去凑热闹了。
正好手里有钱，杨湛直接去旁边的商场为自己添置些运动装备。
男人逛商场，目标明确，看中了品牌和款式，试好了就结账…花了不到一个小时，杨湛就搞定了一套跑步和一套篮球装备，衣服鞋子袜子拖鞋甚至是毛巾，还带上了一个篮球，刚到手的三千块就基本都奉献出去了。
这也是心态变化，前两天杨湛才把所有存款以及部门经费都投入股市了，还有赚点小钱钱的心里紧迫感，今天他就一小时花光了原来差不多一个月的薪水。没什么错与对，感觉到恣意就行了。
……
2点半回到了经营部，到会客区喝茶休息一会儿，顺便看看股市今天的涨幅，看到预料中的红色阳线，峰哥笑嘻嘻的双手拍着杨湛的肩膀，两天就有差不多10%的涨幅，他满意的很。
杨湛自己心里稳得一批，有时间就多看看，没时间就放那里懒得搭理它。
快3点钟，杨湛送合同到左毅公司，和他聊了会正常公司的询价、采购、开单……等环节和流程，重点讲到左毅这边的配合方式，俩人相互之间建立了信任，事情协商着就很容易达成默契。
他们这边是私人公司，合同签字盖章的流程更加便捷，左毅亲自去办理，十几分钟就完成签字盖章了。
两边各存两份合同，等于两家公司合作的正式协议完成了签订。
左毅提出后天周四就开出询价采购单，最好周五可以先送一船油过去，因为接驳油船容量的问题，第一单就暂定300吨，等各类交接单据签订后，杨湛先开50%发票过来直接拿转账支票，剩余50%货款等30日后再结。
左毅还提到，会预计过半月左右再采购300吨，提高工程船舶的油品存储量，等于月内完成600吨采购，资金月结有15天的重复，这15天差不多有300吨的资金空窗自用期，充分利用了合同约定。
时间相对紧迫，杨湛跟左毅说：“左叔，你们的计划我了解了，应该没有问题。还有油库和接驳油船方面，我这两天就去搞定。”
“您把工程船的作业海域位置给我，我找油船谈的时候好和别人确认运输距离，然后带他来直接和您谈价格和合同。”
左毅点头回应：“好，小杨，幸苦你了！”
“呵呵，左叔，有钱赚，怕什么幸苦啊！”杨湛直爽的说到，“这样，左叔我不在您这儿多呆了，等下还约了油库那边，尽量提前完成各种准备，我先回去了。”
“嗯，注意休息，等过两天送油过去的时候，带你到我们船上去玩玩。”左毅起身送杨湛。
“肯定要去见识一下的，还没怎么上过大船呢，呵呵，走了，左叔留步。”杨湛边走边回复，留住左毅自己下楼去了。
……
转回单位，杨湛直接把车怼在经营部门口，下车拿着合同交给刘娜，峰哥递过来杯茶问：“搞定了？”
“搞定！按照计划做，最好周四开单，周五送油，300吨先。等下去和‘兵哥’谈，搞清楚发油罐密度。“杨湛喝着茶回答。
“半个月后还有300吨。”对着峰哥笑着使了个眼神。
峰哥拍了拍腿，站起身说到：“那走吧，现在就过去。”
峰哥和刘娜交代了一下就和杨湛一起开车往油库区驶去。
十多分钟就把车停进了油库办公区，这地方虽然形式上和销售公司是两个独立的法人单位，但都受省公司管辖，两者算是兄弟单位关系。
严峰他们和油库对应的业务管理条线烂熟无比，进了二楼业务部就是一圈烟发出去，办公室很大，但通风做得很一般，瞬间空间里就蔓延起了烟雾。
要说明的是，这是在办公区，还是可以抽烟的，要是进了油库作业区那就严格控制了，连手机都不能带进去的。
未免影响不好，他们抽烟又不太敢打开窗户，所以大家都闷着抽，平时默契的不同时抽烟，但每次严峰他们过来总要打破一下规则，杨湛回想一下觉得很搞笑。
打完招呼，俩人直接进了邱宏兵的隔间办公室，惯例先喝茶抽烟聊天打屁。本来昨晚就约好了的，具体事情肯定不在办公室里说。
5点半一到，几人就起身往外走了，邱宏兵带上了他的忠实小弟李沛，大家都叫他“佩佩”，是个比杨湛还大一岁的粗壮老爷们。
四个人两辆车，邱宏兵自己有个破捷达车，他家就在旁边的汇阳区里，平时倒班往返家里有个车相对方便些。
去吃饭的地方还是小胖子陈老板那里，杨湛早就抽空订好了包间，这陈老板和他通话的声音里都带着高兴，连续三天晚上都到他这里消费，哪个饭店老板不爱这种客人呢！
到了包间，问清了除了杨湛外其他都是本地人，点起菜来就更有针对性了，这种场合一般都不讲究适度，四个人八菜一汤，这标准基本符合各自都不讲“客气”的关系。
很快就上齐了酒菜，熟人之间直接啤酒开道。三杯酒下肚后大家就谈起了帮忙合作的事情。
邱宏兵这边实际上只负责几个小环节：一是帮忙及时掌控各发油油罐的密度数据，二是根据杨湛这边的选择调度好发油油罐，三是协调好油库码头的发油泊位。
最后就是在正常单据之外另开一个符合要求的发油单据，交给左毅交差。
前面三项基本是在他们职责范围内的事情，靠朋友关系他都要给办的妥妥的，最后一项开个假单对他们来说也没什么难度，办公室里面空白单据多的是，只要加盖业务章的章都在邱宏兵抽屉里。
至于风险方面，客户的采购经理不细查、不追究，谁会吃饱了撑的跳出来找麻烦呢。
当然，不能腆着脸说这些事情一顿饭人家就给你办了，一次两次可以，要人家长久的帮忙就不能只靠交情了。
最后，峰哥直接交底：左毅这类客户，帮一次一千五，直接给邱宏兵自己去分。实际上，分什么分啊，所有事情邱宏兵也就动动嘴动动手的功夫，顶多让手下“佩佩”跑跑码头帮忙衔接一下而已。
很显然，对于工资也就四千左右的邱宏兵来说，这笔收入又稳妥又保险，等于是峰哥带他赚外快，他感谢峰哥都来不及，没有任何推脱的理由。
就这样，两小时吃饭，中间十分钟谈完事情，完美！
……
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