17、紧绷的弦

　　洪加枫急匆匆赶回到公司，又满头大汗地冲进客户接待室，一眼就看到常阿姨四平八稳地坐在沙发里，很悠闲地喝着咖啡。她神情笃定，一副谁也别想轻视我的样子，简直是慈禧太后再世。

　　秦天伦像个小太监一样侍候在她的身旁，看到洪加枫进来，如获大赦，大叫了声：“洪哥，你终于回来了，这里就交给你了。”一溜烟似的跑了。

　　一看到常阿姨，洪加枫的头就开始变大。其实，像他们做这一行的，经常会遇到难缠的客户，有时只得冷处理一下，过一段时间再接触，实在谈不拢的，也只能放弃；否则像这样的客户，就算签了协议，一路下去磕磕碰碰，双方也会摩擦不断。

　　市场5部的业务员都已经败在常阿姨的手下，洪加枫也和她接洽过，发现根本就无法沟通。虽然5部的业绩不佳，但他心底已经有了放弃的打算。

　　常阿姨看到洪加枫，立刻站了起来，指着他说：“小洪，你的态度不够端正。”

　　洪加枫感觉自己的头又大了许多，陪着笑说：“常阿姨您好，做得不好的地方，请您多多包涵。”

　　“你让我怎么包涵？上次我提了要求以后，你就没有声音了，既不答应也不回绝，这算什么啊？这是在故意拖延我的家的装修时间，我可要和你们算误工费的。”

　　“是这样的，上次您报的价我们公司实在是无法承受，我们只能去市场上看看，有没有质量相等，价格便宜点的材料。”洪加枫这么说的，目的是让她知道，她选中的材料，和以她的报价，他们没法做。

　　常阿姨果然叫了起来，说：“换材料啊，那可不行，我们就是认准了这个品牌的材料，换别的绝对不行！”

　　“可是以您的报价，我们接手就等于亏钱，这样的傻事谁敢做啊？”

　　“你想唬我，是不是？我是打听过价格的，你们亏不了本的。”

　　“常阿姨，成本不仅仅只是指材料的进货价，还有公司的运作成本，比如帮您设计做效果图、运输材料费、后期的垃圾清理费、验收费用等等。”

　　“又拿公司来压我，欺负我没开过公司，是吧？”常阿姨的两条眉毛又竖了起来。

　　洪加枫可不敢再刺激她，连忙笑着说：“常阿姨这话说重了，您是位明道理，又懂得体恤年轻人的长辈，所以我才把我们的苦衷说给您听，相信您能理解，别的人没有您这么好的理解能力，我说了也是白说。”

　　这几句话让常阿姨十分受用，脸色好看多了，都露出了笑容，说：“做长辈的自然要懂得爱惜小辈，可是做小辈的也要尊重长辈啊，你就看在我是长辈的份上，不能把价格再降点吗？”